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卫浴企业经销商除了“促销”还能做什么?

2019-1-12 13:58:43浏览次数:617

    对于促销活动,消费者越来越没有激情。不仅仅是因为促销多,更多的原因是有一种被欺骗的感觉。消费者正在逐渐丧失对促销活动的信任。天天“变相”促销的结果就是没有促销。

“促销挣钱吗?”

“促销款不挣钱的。”

“整个促销下来你们挣钱吗?”

“看运气,但不挣钱的时候多。”

“那为什么还要不停的促销?”

“品牌那么多,又都在做促销,如果不做,那就只能等死了。”

对于促销活动,消费者越来越没有激情。不仅仅是因为促销多,更多的原因是有一种被欺骗的感觉。消费者正在逐渐丧失对促销活动的信任。天天“变相”促销的结果就是没有促销。

对于这样的结果,有些人说这是经销商“挂羊头卖狗肉”的后果,导致消费者的信任缺失,严重影响品牌形象,经销商要负责。

在市场大环境竞争激烈的当下,面对着越来越多的竞争对手,越来越理性的消费者以及越来越透明的溢价空间、品牌方的强势,想要活下来、想要赚钱的经销商出此下策似乎也变得“情理之中”。

当“促销”成为鸡肋的时候,经销商们又能做些什么呢?

第一、多参与配合卫浴企业的活动

卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程,多与不同区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。

另外,卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。

其次,每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着卫浴市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

第二、了解所在区域卫浴市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向,了解之后却不能硬套在自己所代理的区域市场。

因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求:经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

第三、培养自己的独立自主

不具备独立自主的经销商通常有以下几类:第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;所以作为卫浴经销商必须走出去才是王道。

第二类、一些经销商埋怨企业没有支持,一般,做得好的经销商都是靠自己的,卫浴经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠企业扶持,企业的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益。

第四、懂得合理的分配人员

经销商要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是卫浴经销商全部都要懂,什么都会做。

要卫浴经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,经销商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。

第五、培养自信 凝结目标团队

卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。

古人说乾坤之卦,乾为王道,坤为辅之道,促销等手段只能是辅助之道,虽有效果,但毕竟不能常用,唯有发展自身,强大自身在市场的竞争力,才能在市场中稳步向前,才是经营的王道。

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